FUNNEL AD ALTA CONVERSIONE
Il Funnel è lo strumento più potente, sotto il nostro controllo, per vendere online. Qui impari a strutturarlo bene.
Diventa un architetto esperto nella costruzione di Funnel che convertono, personalizzati per la tua azienda.
Perché no, non esistono Funnel pre-confezionati.
Un Funnel è una sequenza di azioni, con al centro il linguaggio che utilizzi per presentare il tuo prodotto.
Il Funnel ha come obiettivo centrale quello di fare arrivare alla fine del processo la persona con la convinzione che sì, tu sei la soluzione giusta. La migliore.
Senza manipolare, senza trucchetti e “segreti” sui “10 titoli che vendono”.
In questo corso imparerai ad analizzare la psicologia della persona e la struttura del suo Customer Journey, per costruire Funnel che convertono con efficacia.
Il corso per la creazione di un Funnel ad alta conversione.
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Psicologia e Buyer Persona. Impara ad analizzare le tue Buyer Persona e i suoi ragionamenti ed emozioni, per strutturare Funnel di vendita efficaci che raccontino il prodotto, rendendolo interessante per chi sta leggendo i tuoi contenuti.
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Customer Journey. Osserva i comportamenti della Buyer Persona e impara a strutturare percorsi di vendita che tengano in considerazione i micro-momenti cruciali dell’esperienza di acquisto della persona.
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Il prodotto ideale. Impara a fare arrivare alla fine del Funnel con questa convinzione in mente: “questo prodotto è ideale per me”. Senza trucchi e manipolazioni, ma con un’attenta analisi del linguaggio e soprattutto della descrizione del prodotto in tutta la sua bellezza.
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Massimizza le conversioni. Impara a costruire diversi Funnel – e testarli – per massimizzare le conversioni, con al centro la Buyer Persona, la sua psicologia, i suoi bisogni e interessi.
Il Funnel è il tuo migliore venditore – dagli tutti gli strumenti per fare un ottimo lavoro.
Il corso
Se hai mai provato a costruire un Funnel, sai che esistono due principi fondamentali che devi sempre tenere a mente:
- Il primo Funnel non sopravvive mai alla realtà – principio del test continuo per ottimizzare le conversioni; e
- Non esiste un Funnel preconfezionato – principio del Funnel basato sulla psicologia della Buyer Persona e dei suoi comportamenti.
Questo è uno dei corsi più lunghi dell’Academy di Content University proprio perché devi avere molteplici strumenti per costruire il funnel a massima conversione possibile – e le possibilità sono tante.
Inoltre, come sempre, vogliamo darti pochissima teoria e tanta pratica, perché tu, a fine corso, sia pront@ a costruire il tuo Funnel ad alta conversione.
Obiettivi
- Sapere riconoscere un Customer Joruney e trasformarlo in un Funnel di vendita.
- Sapere creare un profilo di una Buyer Persona per il Funnel.
- Conoscere la trasformazione della Buyer Persona durante il processo di acquisto.
- Sapere mappare gli elementi fondamentali della psicologia della persona: emozioni, convinzioni, motivazioni e bisogni.
- Sapere descrivere, mappare e usare la trasformazione della persona.
- Sapere scrivere copy adatto ad ogni fase di un Funnel di vendita.
- Sapere presentare un prodotto nelle varie fasi di un Funnel di vendita.
- Sapere seguire le fasi di consapevolezza di una persona, per comunicare in ogni momento del Funnel in modo adeguato.
- Conoscere i principi di Lead Nurturing per prendersi cura delle persone interessate ai nostri prodotti.
- Sapere costruire Funnel di Up-sell e Cross-sell, per vendere meglio e di più.
- Conoscere i principi fondamentali del CRO – Ottimizzazione del Tasso di Conversione – applicati al Funnel.
- Sapere costruire Funnel di re-engagement e riconversione, per vendere a lead freddi e continuare a vendere ai nostri clienti.
Il programma
- La Buyer Persona;
- Il Customer Journey;
- Top, Middle e Bottom of the Funnel e Copywriting per le varie fasi;
- I 5 livelli di consapevolezza;
- La trasformazione del consumatore;
- I motivatori comportamentali nel processo di acquisto;
- Le convinzioni della persona;
- Le emozioni durante il percorso di acquisto;
- Storytelling;
- Struttura della Landing Page;
- Descrizione del problema e della soluzione;
- I livelli di sofisticatezza dell’utente;
- Lead Nurturing;
- Attrito all’acquisto e come superarlo;
- Funnel di Up-sell e Cross-sell;
- Ottimizzazione del Funnel;
- Funnel di re-engagement e riconversione.
Destinatari
Questo corso è studiato per Marketer e Copywriter che vogliono costruire processi di acquisto online efficaci.
È stato costruito partendo dall’inizio e andando molto in profondità: non devi essere un esperto di Funnel, anche se sapere le basi del Copy aiuta.
Questo corso è anche particolarmente adatto a un libero professionista o un imprenditore che non possono lavorare con un’agenzia web per la costruzione di Funnel di vendita online e che vogliono migliorare la loro comunicazione per la vendita sul web.
Qui c'è tutto quello che ti serve per costruire un Funnel di vendita ad alta conversione
Ecco tutta l'agenda del corso:
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Introduzione
ANTEPRIMA GRATUITA -
Il Funnel
ANTEPRIMA GRATUITA -
Gli errori nel Funnel
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La Buyer Persona per il Funnel
ANTEPRIMA GRATUITA -
Tabella la Buyer Persona per il Funnel - parte 1
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Tabella la Buyer Persona per il Funnel - parte 2
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Parole che attirano nel Top of the Funnel
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I 5 livelli di consapevolezza
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I livelli di intenzione di acquisto
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La trasformazione del consumatore
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Il Customer Journey
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Il Customer Journey della Buyer Persona - documento
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La vita prima della decisione - documento
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I driver dei comportamenti
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La trasformazione delle emozioni
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Le convinzioni della persona
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Tabella le convinzioni della persona
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Convinzioni sul fallimento
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Convinzioni sul problema
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Convinzioni su di sé rispetto al problema
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Convinzioni sulla soluzione
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Convinzioni sulla vita della persona
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Convinzioni sul futuro
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Convinzioni sul sogno
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Il Funnel ad alta conversione
ANTEPRIMA GRATUITA -
Il processo di trasformazione
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Il flusso di un Funnel
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Attrazione: Il titolo
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Attrazione: le immagini
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Focus sul problema
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Focus sulla soluzione
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La promessa della trasformazione
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Le prove della trasformazione
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L'entusiasmante storia della trasformazione
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La formula magica
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Caratteristiche, benefici e risultati
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La rivelazione al cliente
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Le soluzioni imperfette
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Il sogno alla fine del processo
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L’azione che porta all’inizio della trasformazione
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Catturare l’attenzione degli unaware
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Content Marketing per gli unaware
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Fare scoprire la soluzione ai problem-aware
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La guida verso la soluzione
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Focus sul linguaggio: via dal problema o verso la soluzione?
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Comparazione e posizionamento della concorrenza
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Most-aware – diminuire l’attrito
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Most-aware – dare le prove che siamo i migliori
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Cosa fare quando non comprano subito
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Livelli di sofisticatezza del mercato
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Convinzioni sull’utilizzo e sul risultato
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Buying Trigger e attrito all’acquisto
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Storytelling – la persona che desiderano essere
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Storytelling – la formula magica
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Aumentare il valore di ogni cliente
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Ricerca dei bisogni correlati
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Espansione dei bisogni del cliente
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Espansione di desideri e frustrazioni
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Analisi delle abitudini di utilizzo
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Analisi dell’esperienza di utilizzo
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Analisi delle motivazioni profonde
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Stratificazione delle Buyer Persona
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Migliora la descrizione del prodotto con i 5 livelli
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Esempio di funnel di upsell-cross-sell
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About this course
- €1.098,00
- 87 lezioni
- 10 ore di contenuti video
Crea un venditore che si prenda cura dei clienti e venda i tuoi prodotti
I vantaggi di questo corso:
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Il corso è approfondito e il più possibile completo – non impari ad usare Funnel pre-confezionati che sono spesso altamente inefficaci, ma impari a ragionare strategicamente e testare i tuoi Funnel, per renderli efficaci e ottimizzare le conversioni.
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Impari a conoscere la Buyer Persona, costruire il profilo, seguire il suo Customer Journey, per analizzarne i comportamenti e mapparli sul Funnel di vendita, riuscendo così ad essere presente con i contenuti giusti al momento giusto.
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Andrai a fondo nell’esplorazione psicologica della Buyer Persona, delle sue emozioni, motivazioni, dei bisogni e desideri di trasformazione che vengono raccontati nel Funnel e che rappresentano uno dei punti di svolta per la vendita.
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Imparerai a riconoscere le convinzioni della persona e a scrivere testi che convincano la persona che il tuo prodotto è il migliore per lei, senza manipolare, ma solo facendo risaltare caratteristiche, vantaggi e risultati già presenti nel prodotto, che spesso però non sono ben comunicati.
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Imparerai a fare Lead Nurturing, perché a volte il Funnel di vendita dura settimane e le persone si distraggono.
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Il corso analizza diversi tipi di Funnel per ragionare sulle differenze e gli approcci più adeguati a seconda del Csstomer Journey, del prodotto, del cliente, dal Funnel lungo a quello di re-engagement e riconversione, per vendere a clienti freddi e vendere di più a clienti già acquisiti.
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Il corso contiene diversi workbook e documenti che usiamo per la costruzione dei nostri Funnel e di quelli dei nostri clienti, pronti per essere usati. Niente slide teoriche, documenti pratici per i professionisti e gli imprenditori.
Docente del corso
Strategist Lorenzo Paoli
Lorenzo Paoli lavora nella comunicazione strategica con Brand come Footlocker, Unicredit, Vodafone, Dell, Leroy Merlin, Allianz, Team System, Tupperware, Amplifon, Hitachi, Chiesi, ABB, Condé Nast e molti altri.
È keynote internazionale e parla di strategia di comunicazione digitale, produttività e pensiero strategico. È co-fondatore di Content University e Coach ICF PCC.
Ha scritto 10 libri.
Domande frequenti
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Ho bisogno di software o di sapere usare Wordpress?
No, non ti insegniamo a costruire Landing Page, tecnicamente, su Wordpress o altre piattaforme. Il corso ti insegna a costruire una comunicazione efficace per la vendita online.